几十年来,营销人员已经在超速跟上快节奏的创新营销技术。一开始,一个没有人情味的电子邮件爆炸冷导致可能带来了营销人员的结果。然而,消费者发展营销技术也是如此。前景,数字广告的狂轰滥炸,想要更多个性化的通信,因此,营销自动化诞生了。它允许营销者从一个客观的“一对多”的策略迁移到一个个性化“一对一”的方法,没有花更多的时间去努力。

人才收购专业人士现在发现自己在一个相似的职位。在竞争激烈的人才市场,候选人希望个性化,真实的交流——而不是通用的电子邮件爆炸和放之四海而皆准的信息。如何获取人才团队返工他们的策略和技术堆栈?

幸运的是,我们不需要重新发明轮子人才收购。我们可以从商家借几页的剧本。

角色帮助你个性化

今天都是关于个性化,对吧?但是你无法提供个性化的消息,如果你真的不知道你的听众。市场营销人员开发买家角色帮助引导他们。

什么是人格?最简单的定义是semi-fictional表示你的理想客户。营销人员开发角色的一种方法是通过收集反馈从他们的销售团队。销售团队比任何人都更了解买方的组织。他们知道驱使他们什么,他们对什么感兴趣,最重要的是,他们经常问什么问题。

如何应用这个人才招聘吗:

助教专业人员可以构建“候选角色。“对于每一个角色,试图发现什么对他们来说是重要的,当他们的工作,他们最强的技能,他们如何描述他们的个性,他们属于什么组织在LinkedIn和其他将帮助您开发个性化的消息和通讯正确的目标受众。

考虑的内容

之前到任何营销自动化程序,营销人员通常段前景提供高度相关的内容。营销最佳实践在发展中内容是创建为每个买家的旅程。例如,内容的顶部漏斗应有助于提高品牌知名度。漏斗的中间内容应有助于前景转换为领先。营销者经常“门”这种类型的内容,这意味着有人填写一张表格,然后才能访问它。一旦这些被捕获,培养运动(滴营销)就可以开始了。

这适用于人才招聘如何:

这已经不是什么秘密,候选人预计今天个性化的体验。因此,当您开发管道为特定的工作家庭或难以填补的角色,考虑什么类型的内容对候选人的每个阶段有意义的旅程。

培养,培养和培养

营销人员非常努力开发战略,将带来线索。他们想要做的最后一件事是失去那些领导!领导一旦被抓获他们需要“热身”,交给销售团队进一步发展。当上述邮件培育活动发挥作用。是的,电子邮件。根据Adobe 2017调查,电子邮件沟通的首选方法(61%)比其他渠道。

这适用于人才招聘如何:

一旦你有分段人才管道,想想如何让这些候选人。什么信息你可以包括在你的电子邮件,将感兴趣的和最好的节奏是什么?也许公司电子邮件时事通讯,视频博客或最新的事件在你的公司吗?不要两个邮件发送给同一个人在一个星期,记住这个统计:参与用户只提交8秒阅读电子邮件。总是保持简短和亲切和诱人的。

衡量一切

尽管许多营销策略可能非常难以衡量,营销自动化不是。通过设计。毕竟,自动化应该简化一切,包括报告和测量。与营销自动化、营销人员可以查看统计数据从一个很高的水平,开放率、点击率,等等——或者钻到有限的细节就像web页面被访问,访问者在每个页面停留多久,会话回放。

如何应用这个人才招聘吗:

数据驱动的决策。最有效的招聘企业兴旺发达,及时的和可操作的信息。理解你的铅来源、管道需要更多的行动,需要多长时间来填补那些难觅为了设置成功的标准和目标。

说到目标,我结束这篇文章的开始——应该是什么策略。营销人员从来没有设定目标和映射出一个策略来获得它们。也许一个人才CRM是你在招聘直到需要的工具。它不仅能帮助你和培养候选人来源,但它也可以帮助你建立管道,改善时间去招聘,个性化候选人的经验整个过程和自动化。去做吧。借鉴市场营销自动化的剧本并开始赢得。