边缘政策是什么?
边缘政策是一种谈判策略,一方积极追求一组术语为了迫使另一方同意或脱离。边缘政策命名的行为一方把另一边缘或边缘的一方愿意容纳。
边缘政策是公司经常使用的谈判策略和工会的谈判代表在劳资谈判和罢工(或罢工),外交官和商人寻求一个更好的交易。
在其核心,边缘政策是不合理的练习为了实现谈判的成功。奖励从边缘政策可能比这些更友好协商,因为更激进的政党如果他们更可能获得更好的条款策略是成功的。
公司或个人追求边缘政策谈判方式可能这样做是虚张声势;他们可能愿意接受更公平的条款,但想看看他们可以得到一切。边缘政策在政治和外交指两党允许争端升级的事故在考虑或讨论协商解决。
与边缘政策相关的风险是什么?
边缘政策是有争议的,因为它是危险的。虽然它可能导致更优惠的条件在某些谈判场合,它也可能创造长期的不满业务合作伙伴网上棋牌bob和雇员。
这一点尤其重复问题时相同的政党互动跨多个交易随着时间的推移,与涉及多个政党或类似的谈判。谈判一方可以获得声誉,因为边缘政策的策略。
甚至走这么远来疏远对方,导致谈判的失败,任何一方有业务和业务关系,不能挽救了许多年。
小贴士边缘政策
即使边缘政策是一个积极的练习,侵略者可能从中受益。关键是要减少业务关系的可能性造成无可挽回的伤害结果的使用。
当使用边缘政策与供应商或供应商谈判,侵略者应该有一个后备计划,以防供应商或供应商决定脱离。
边缘政策还应该在谈判的开始使用;最后使用它将显示出缺乏诚信,总是激怒对方。
边缘政策后才应该使用已经建立的关系;过早使用它会造成任何潜在业务合作伙伴或供应商走开,因为他们还没有投入任何时间或精力。
谈判者也应该是现实的;要求一个巨大的折扣从供应商可能在经济上不可行,完全可能导致谈判被终止。
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